Риэлторы рассказали, почему люди отказываются от сделок

«Я передумал» — самая частая причина, которую называют люди

В департаменте городского жилья компании «НДВ-Недвижимость» выяснили, из-за чего люди чаще всего «выходят» из сделок по купле-продаже жилья.
Самая распространенная причина отказа от сделки — «я передумал/а», выяснили эксперты.

Чаще всего покупатель меняет свое решение и отказывается от квартиры. Такие ситуации обычно возникают, если человек продолжает просматривать объявления о продаже недвижимости и находит, как ему кажется, более удачный вариант. Иногда покупатель объясняет свой отказ тем, что он слишком поторопился при выборе жилья или желает взять кредит, чтобы приобрести более дорогой вариант.

Случаются отказы из-за болезни. В таком случае сделка откладывается на неопределенный срок, а продавцы не всегда готовы подождать, пока вторая сторона сделки выздоровеет.

Покупатель может пересмотреть свое решение, если вскрылся дефект, о котором продавец умолчал. Иногда причиной отказа становятся недостатки, обнаруженные во время прогулки по окрестностям района. Например, расположение промзоны неподалеку от дома.

Также к срыву сделки зачастую приводят ссоры в семье. Например, если у супругов, запланировавших покупку квартиры, возникают разногласия между собой. Иногда сделка распадается из-за банального недостатка денежных средств. Например, если заемщик не прошел процедуру одобрения в банке.

«Большая доля отказов связана с неправильным подбором квартиры, что чаще всего связано с самостоятельным поиском варианта, — говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. — При работе с брокером, который ориентируется на запросы клиентов, риски получить отказ ниже примерно в 2,5–3 раза. Риэлтор всегда старается довести сделку до конца, избавив клиентов от бумажной волокиты и других хлопот, связанных с решением квартирного вопроса».